Mitte 2023 haben wir unsere neueste Innovation für den B2B-Commerce vorgestellt, die B2B Components. Das modulare Framework bietet eine Reihe anpassbarer B2B-Features, die sich jeder Merchant individuell zusammenstellen und bis auf User- und Rollen-Ebene herunter eigenständig konfigurieren kann. Die B2B Components sind in Shopware 6 integriert, voll kompatibel mit anderen Features wie z. B. dem Flow und Rule Builder und unterstützen unseren API-first- sowie Headless-Commerce-Ansatz. Der Großteil der B2B Components ist ab dem Shopware Evolve Plan verfügbar.
Vielleicht nutzt du als B2B-Merchant bereits unsere Shopware B2B Suite, die aktuell noch als Plugin alternativ zu den B2B Components verfügbar ist. Möglicherweise bist du unsicher, ob du zu den B2B Components wechseln solltest, welche Vorteile das bietet – und ob sie überhaupt schon marktreif sind. Letztere Frage lässt sich klar beantworten: Die Shopware B2B Components sind bereits mit einem umfangreichen Feature-Set ausgestattet, für jeden Shopware Evolve & Beyond Plan User zugänglich und eine echte, in der Praxis bereits erprobte, Alternative zur B2B Suite.
Welche Vorteile dir die B2B Components bieten, wie umfangreich die B2B-Funktionalitäten zum aktuellen Zeitpunkt sind und welche Ausbaustufen 2024 auf der Roadmap stehen, erfährst du in diesem Blogbeitrag.
B2B-Commerce als Shooting-Star des weltweiten Onlinehandels
Der B2B-Onlinehandel erlebt ein beispielloses Wachstum und entwickelt sich zu einem der dominierenden Kräfte in der modernen, globalisierten Wirtschaft. Laut Forrester wird der US-B2B-E-Commerce-Markt, der bereits 2021 ein Volumen von 1,7 Billionen Dollar erreicht hat und 2023 auf über 2 Billionen Dollar gewachsen ist, im Jahr 2027 die 3 Billionen Dollar Marke überschreiten. Das entspricht einer atemberaubenden, jährlichen Wachstumsrate von 10,7% über fünf Jahre. Außerdem wächst der Anteil des B2B-E-Commerce am gesamten US-B2B-Marktes bis 2027 auf 24%.
Ein weiterer interessanter Aspekt ist der Einfluss der Digitalisierung auf den B2B-Commerce. Unter anderem aufgrund des Fortschritts in Bereichen wie Cloud Computing, AI, Big Data, Cybersicherheit und IoT boomt der B2B-Commerce-Sektor stärker als jemals zuvor. Gleichzeitig richten sich immer mehr Online-Marktplätze wie z. B. Amazon auf den B2B-Handel aus und bieten Merchants damit neue Absatzkanäle.
Nach einem herausfordernden Jahr 2023 stehen 2024 die Zeichen auf Erholung und Wachstum im E-Commerce. Das Bruttoinlandsprodukt der USA soll dieses Jahr beispielsweise zwischen 1,6 % und 2 % wachsen. Dadurch und aufgrund einer kontinuierlichen Verschiebung hin zu digitalen Transaktionsformen im Geschäftsbereich wird der B2B-Sektor überproportional profitieren.
Modulare B2B-Features vereinfachen den Wachstumsprozess
Beste Aussichten also für B2B-Merchants, die dieses Jahr ihr Online-Business auf das nächste Level heben möchten. Eine wichtige Grundvoraussetzung dafür ist selbstverständlich die Wahl der richtigen B2B-Commerce-Plattform, die unter anderem B2B-Vertriebsstrukturen und Verkaufsprozesse adäquat abbilden kann.
Hier kommen die Shopware B2B Components ins Spiel. Sie sind integraler Bestandteil des Shopware 6 Core und stehen seit Mitte 2023 mit einem umfangreichen, modular zusammenstellbaren Feature-Set Shopware Kund:innen mit einem Evolve und Beyond Plan zur Verfügung.
Voll einsatzbereite Komponenten sind unter anderem die “B2B Quick Order Options”, das “B2B Employee Management”, das “B2B Quote Management” sowie das “B2B Approval Rules & Rights Management”. An weiteren Ausbaustufen wie z. B. den “B2B Order Lists” sowie Funktion wie “Pay on Credit” wird mit Hochdruck gearbeitet. Mehr dazu im Verlauf dieses Artikels.
Die Benefits der B2B Components liegen auf der Hand:
Die richtige B2B-Lösung für jede Unternehmensgröße: Egal, ob du deinen Onlineshop gerade erst um den B2B-Verkauf erweitert hast oder im B2B-Commerce bereits voll etabliert ist – wähle einfach die für dich passenden B2B Components und konfiguriere sie individuell für dich und dein Team.
Bilde deine B2B-Vertriebsstrukturen ab: Die Komplexität des B2B-Marktes ist nicht vergleichbar mit der des B2C-Vertriebs. Es existieren in der Regel vielschichtige Vertriebshierarchien oder Vertriebspartner, die als Mittler zwischen Hersteller und Markt fungieren. Mit den B2B Components lassen sich diese Vertriebsstrukturen abbilden und darüber hinaus mit einem granularen Rechte- und Rollenmanagement konfigurieren.
Kompatibilität zu elementaren Shopware 6 Funktionen: Die B2B Components sind integraler Bestandteil des Shopware 6 Core und dadurch kompatibel zu wichtigen Funktionen wie Flow und Rule Builder, mit denen sich Prozesse automatisieren lassen.
Erweiterbar im Rahmen des API-first Ansatzes: Die Shopware 6 APIs verfügen auch über Endpunkte zu den B2B Components. Das macht die Individualisierung bzw. Erweiterung durch externe Entwicklungspartner einfacher und du kannst Drittanbieter-Systeme wie ERP, CRM oder PIM leichter mit den B2B Components verknüpfen. Darüber hinaus integrieren sich die B2B Components auch in die Headless-Commerce-Architektur von Shopware 6.
Flexibilität im Hosting bleibt: Shopware 6 lässt sich als Software-as-a-Service (SaaS), Platform-as-a-Service (PaaS) als auch im Self-Hosting (on premise) hosten. Das gilt natürlich auch für die B2B Components.
Exklusive B2B-Features für Shopware Evolve & Beyond Kund:innen: Wir priorisieren die Weiterentwicklung der B2B Components und werden zukünftig Features veröffentlichen, zu denen Shopware Evolve & Beyond User zuerst und teilweise exklusiv Zugang erhalten. So stellen wir sicher, dass die gesamte Tech-Infrastruktur des Merchants up-to-date bleibt und neue Komponenten stets kompatibel sind.
Überblick: Marktreife der Shopware B2B Components
Nachfolgend listen wir die einzelnen Komponenten und dazugehörigen Funktionen unserer modularen B2B-Lösung auf und verdeutlichen damit den aktuellen Entwicklungsstand sowie die Marktreife der B2B Components.
1) B2B Quick Order Options
Zweck: Verschiedene Bestelloptionen, die im B2B-Handel relevant sind
Funktionen: Bestellung über Eingabe von Produktnummern und über hochgeladene Artikel-Dateien
Entwicklungsstand: Marktreif, seit Mitte 2023 veröffentlicht
2) B2B Employee Management
Zweck: Aufbau passender Strukturen über Workflows mit Rechte- und Rollenmanagement
Funktionen: Registrierung/Einladung von Business Partnern, Mitarbeiter-Accounts editieren, Rechte- und Rollenmanagement, Freigabeprozesse für Bestell-Workflows
Entwicklungsstand: Marktreif, seit Ende 2023 veröffentlicht
3) B2B Quote Management
Zweck: Angebotserstellung und -management inkl. zentrale Abwicklung des Verhandlungsprozesses
Funktionen: Angebote auf Basis von Warenkörben erstellen, Kundenanfragen direkt in Shopware bearbeiten, geleiteter Verhandlungsprozess, Umwandlung von Angeboten in Aufträge, Zahlungsabwicklung
Entwicklungsstand: Marktreif, seit Ende 2023 veröffentlicht
4) B2B Approval Rules & Rights Management
Zweck: Differenzierte Approval-Workflows anlegen benutzerspezifische Zugriffsrechte einrichten
Funktionen: User-Rollen und Workflow-Freigaben
Entwicklungsstand: Marktreif, seit Anfang 2024 veröffentlicht
5) B2B Order Lists
Zweck: Bestelllisten erstellen und mit Stakeholdern teilen
Funktionen: Mehrere Personen im Unternehmen können gemeinsam an einer Bestellliste arbeiten
Entwicklungsstand: Wird entwickelt, Veröffentlichung 2024
Ausführlichere Informationen zu den bereits veröffentlichten B2B Components und Ausbaustufen haben wir in diesem Blogbeitrag zusammengefasst. Darüber hinaus lohnt sich ein Blick in die Shopware Roadmap, um den Entwicklungsfortschritt einzelner Features mitzuverfolgen. Eine Gegenüberstellung der Merkmale und Benefits der B2B Suite im Vergleich zu den B2B Components findest du außerdem auf dieser aktualisierten Landingpage.
Fazit: Gestalte dein B2B-Commerce-Business mit den Shopware B2B Components
Mehr Flexibilität für deine B2B-Wachstumsambitionen – so könnte man ganz generell die Idee der Shopware B2B Components zusammenfassen. Oder wie es Stefan Dillage, seines Zeichens verantwortlich für die B2B Components bei Shopware ausdrückt:
“Mit den B2B Components verfolgen wir einen flexibleren Ansatz, wobei unser Hauptziel darin besteht, jede einzelne Komponente einfach anpassbar zu machen.”
– Stefan Dillage, Product Manager for Shopware Features
Seit Mitte 2023 profitieren B2B-Merchants von diesem modularen Angebot und ergänzen ihren Shopware 6 Shop dadurch sinnvoll mit durchdachten und marktreifen B2B-Funktionen. Die neue geschaffene Flexibilität der bereits veröffentlichten Module wird dazu genutzt, die B2B-Vertriebsstrukturen und -prozesse so granular und effizient wie möglich über die Shopware E-Commerce-Plattform abzubilden.
Mit dieser in Shopware 6 vollintegrierten “Pick-what-you-need”-Version einer B2B Suite reduzieren wir die Komplexität im modernen B2B-Commerce, sodass sich Merchants voll auf ihre ambitionierten Wachstumsziele konzentrieren können.
Lass dich zu den B2B Components beraten!
