TikTok Shop ist jetzt in Deutschland verfügbar – und damit öffnet sich eine neue Commerce-Welt für Marken und Händler. Produkte können direkt aus Videos, Livestreams oder dem Shop-Profil heraus gekauft werden – ohne die App zu verlassen. Für Shopware-Nutzer ist das die Chance, eine junge, hochengagierte Zielgruppe zu erreichen. Und das Beste: Der Einstieg ist unkompliziert, egal ob du mit oder ohne technische Schnittstelle startest. Erste Shopware Kunden wie Riani und Deiters verkaufen bereits auf TikTok. Sei auch du dabei!
Warum TikTok Shop jetzt relevant ist
TikTok ist längst kein reines Entertainment-Netzwerk mehr – es ist eine Suchmaschine, ein Shopping-Kanal und ein Markenbeschleuniger. In den USA hat TikTok Shop bereits Milliardenumsätze erzielt. Jetzt ist Deutschland dran.
Drei Fakten zeigen, warum sich der Einstieg lohnt:
Steigende Nutzerzahlen:
2024 wird die Zahl der TikTok-Shopping-Nutzer weltweit auf 47,2 Millionen geschätzt – ein Plus von 34,2 % gegenüber 2023.¹
TikTok animiert zum Kauf:
2 von 5 Gen-Z-Nutzern haben laut einer TikTok-Studie spontan ein Produkt auf TikTok entdeckt – also ohne vorherige Kaufabsicht.²
Trust & Markenstärke:
KMU-Entscheider empfinden gebrandeten Content auf TikTok als 1,3x vertrauenswürdiger als auf anderen Plattformen.³
Das bedeutet: Wer mit den richtigen Inhalten sichtbar ist, kann Produkte dort platzieren, wo Kaufentscheidungen wirklich fallen – mitten im Scroll-Verhalten. Also worauf wartest du noch?
So richtest du deinen TikTok Shop mit Shopware ein
Es gibt zwei Möglichkeiten, um Produkte aus Shopware bei TikTok Shop zu verkaufen:
Direkt und manuell – ohne Connector
Besonders geeignet für kleine Sortimente oder erste Tests.
Automatisiert – über einen Connector wie Shopware Multichannel Connect
Die bequeme Lösung für skalierbare Prozesse und größere Sortimente.
Solltest du (z. B. zu Beginn oder testweise) ohne direkten Connector arbeiten, musst du deine Produktdaten aus Shopware exportieren, um sie im TikTok Shop nutzen zu können. Hier ein kurzer Überblick über den gesamten Prozess:
1. TikTok Shop-Konto einrichten
Registriere dich im TikTok Seller Center. Dort verwaltest du Produkte, Bestellungen und Zahlungen.
2. Produktdaten aus Shopware exportieren
Verwende das Import-/Export-Modul in der Shopware Administration:
Gehe zu Einstellungen > Shop > Import/Export.
Wähle das Standardprofil „default_product“ oder ein angepasstes Exportprofil.
Exportiere deine Daten im CSV-Format und passe ggf. Spaltennamen und Bild-URLs an.
3. Produkte im TikTok Shop hochladen
Lade die CSV-Datei im Seller Center hoch und ordne die Felder korrekt zu.
Achte darauf, dass die Bild-URLs öffentlich erreichbar sind.
Alternativ kannst du Produkte auch manuell anlegen – ideal bei wenigen Artikeln.
4. Versand- & Zahlungsinformationen hinterlegen
Wähle zwischen eigenem Versand oder TikTok-Fulfillment.
Hinterlege die Bankverbindung deines Unternehmens für die Auszahlung.
5. Einfacher: Mit Shopware Multichannel Connect
Mit Shopware Multichannel Connect kannst du den gesamten Prozess automatisierter durchlaufen:
Produktdaten, Bestände und Bestellungen werden in Echtzeit synchronisiert.
Spare Zeit, minimiere Fehlerquellen und hab volle Kontrolle über alle Kanäle.
Die Lösung ist nahtlos in Shopware integriert – keine Drittanbieterplattform nötig.
➡️ Erfahre hier mehr über Shopware Multichannel Connect.
➡️ Hier findest du Hilfestellungen durch TikTok: FAQ zur Registrierung und Infos zu TikTok Shop und Seller Center.
So bringst du deinen TikTok Shop in Schwung
Sobald der Shop steht, kommt es auf die richtige Vermarktung an. Diese fünf Tipps helfen beim erfolgreichen Start:
Influencer-Marketing
Arbeite mit Content Creators zusammen – TikTok lebt von Authentizität.
Livestream Shopping
Verkaufe live, beantworte Fragen direkt – das erhöht die Conversion.
TikTok Ads
Nutze Formate wie Spark Ads oder In-Feed Ads für mehr Sichtbarkeit.
Optimiertes Profil
Richte ein überzeugendes Shop-Profil mit Produkt-Showcase ein.
Nutze Kommentare als Conversion-Booster
Reagiere aktiv auf Kommentare unter deinen Videos. Steigere die Interaktion und Vertrauen, indem du Fragen direkt beantwortest, Rabattcodes platzierst oder Kundenbedenken direkt aufzugreifst.
Was kommt als Nächstes zu TikTok Shop?
In den kommenden Wochen geben wir weitere Einblicke zu Shopware Multichannel Connect & TikTok. Außerdem werfen wir einen Blick auf weitere Connectors und Partnerlösungen, die dir bei der TikTok-Shop-Anbindung helfen können. Und nicht zuletzt arbeiten wir an einem Webinar, das zeigt, worauf es beim Einstieg in TikTok Shop wirklich ankommt – der genaue Termin wird bald bekannt gegeben.
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Quellen:
¹ https://capitaloneshopping.com/research/tiktok-shopping-statistics ² TikTok Marketing Science “TikTok as a Discovery Engine” Research 2023 (Germany), conducted by Material, Fall 2023 (n=82) ³ TikTok Marketing Science B2B x SMB Research (Germany Results), conducted by Material Research 2022 (n=186)
