Wereldwijde e-commerce groeit – en daarmee ook het aantal retailers dat internationaal wil verkopen. Marktplaatsen zoals Amazon, eBay en Zalando bieden toegang tot miljoenen klanten wereldwijd. Uitbreiden via verschillende kanalen brengt echter ook uitdagingen met zich mee: verschillende marktplaatsvereisten, complexe belasting- en logistieke structuren en handmatige processen die tijd en middelen kosten. In deze blogpost lees je hoe je succesvol kunt verkopen op wereldwijde marktplaatsen met een goed doordachte multichannelstrategie en de juiste tools.
Dit is waar het allemaal om draait:
De wereldwijde multichannel-uitdaging in e-commerce
Waarom multichannelstrategieën cruciaal zijn voor wereldwijde expansie
Uitdagingen van wereldwijde marktplaats expansie
De oplossing: Shopware Multichannel Connect voor wereldwijde marktplaats expansie
Best practices voor succesvolle wereldwijde marktplaats integratie
Conclusie: Succesvol op wereldwijde marktplaatsen met Shopware
1 De wereldwijde multichannel-uitdaging in e-commerce
Steeds meer retailers vertrouwen op multichannelstrategieën om hun producten niet alleen in hun eigen onlineshop te verkopen, maar ook op Amazon, eBay, Zalando & Co. De administratieve werklast neemt echter toe, vooral door de wereldwijde uitbreiding:
Elke marktplaats stelt zijn eigen eisen aan productgegevens, prijzen en levertijden.
Het handmatig bijhouden van listings en voorraden kost tijd en brengt de kans op fouten met zich mee.
Voorraadniveaus moeten in realtime worden gesynchroniseerd om oververkoop te voorkomen.
Er moet worden voldaan aan verschillende wettelijke en fiscale vereisten in de doelmarkten.
Marktplaatsen zijn het dominante verkoopkanaal: 56% van de wereldwijde e-commerceverkoop wordt al gegenereerd via online marktplaatsen¹. Bovendien winkelt 70% van de shoppers liever op marktplaatsen dan op websites van retailers.² Dit laat zien hoe belangrijk strategische multichannel integratie is.
Dit is waar Shopware Multichannel Connect om de hoek komt kijken – de oplossing waarmee retailers hun marktplaatsstrategie efficiënt kunnen implementeren en tegelijkertijd wereldwijd kunnen uitbreiden.
2. Waarom multichannelstrategieën cruciaal zijn voor wereldwijde expansie?
Online retail is veranderd: Marktplaatsen domineren e-commerce. 72% van de consumenten vindt het makkelijker om op marktplaatsen te winkelen dan ergens anders³, dus het loont voor retailers die internationaal willen verkopen om zich aan te passen aan verschillende marktplaatsen.
Waarom retailers zich moeten richten op multichannel:
Maximaliseer het wereldwijde bereik: Klanten winkelen in verschillende landen op verschillende marktplaatsen.
Conversie verhogen: Veel kopers geven de voorkeur aan vertrouwde marktplaatsen vanwege het vertrouwen, de snelle levertijden en de vertrouwde betaalmethoden.
Diversificatie van verkoopbronnen: Multichannel vermindert het risico van een te grote afhankelijkheid van één verkoopkanaal.
Optimale aanpassing aan regionale markten: Valuta's, prijzen en productbeschrijvingen moeten worden aangepast aan lokale omstandigheden.
Marktplaatsen als aanjagers van verkoop: Het totale volume van de 100 grootste marktplaatsen is gegroeid tot 3,2 biljoen dollar, waardoor ze de sterkste aanjagers van groei in de internationale handel zijn.⁴
Deze strategie werkt echter alleen met de juiste tools – en dat is precies waar Shopware Multichannel Connect om de hoek komt kijken.
3. Uitdagingen bij het uitbreiden van de wereldwijde markt (pijnpunten)
❌ Verschillende marktplaatsen per regio
Retailers moeten verschillende marktplaatsen bedienen, afhankelijk van de regio:
Europa: Amazon, Zalando, eBay, Otto
China: JD.com, Tmall
VS & Canada: Walmart, Target, Amazon
Latijns-Amerika: Mercado Libre
Midden-Oosten: Noon, Namshi
Elke marktplaats heeft zijn eigen vereisten voor productgegevens, verzending en prijzen.
❌ Lokale regelgeving & belastingvereisten
Verschillende BTW-voorschriften, douanevereisten & verpakkingsvoorschriften per land.
Wetten voor marktplaatsnaleving en consumentenbescherming.
❌ Handmatig productonderhoud kost tijd en middelen
Elke marktplaats stelt andere eisen aan productgegevens, afbeeldingen en beschrijvingen. Handmatige aanpassingen zijn tijdrovend en foutgevoelig.
❌ Voorraadniveaus moeten worden gesynchroniseerd
Zonder centrale controle kan oververkoop of ongebruikte voorraad ontstaan.
❌ Prijzen moeten flexibel zijn per kanaal
Dynamisch prijzen aanpassen kan de sleutel zijn tot succes op marktplaatsen zoals Amazon. Zonder geautomatiseerde prijsaanpassingen lopen retailers het risico de zichtbaarheid van hun producten in de Buy Box te verliezen.
4. de oplossing: Shopware Multichannel Connect voor wereldwijde marktplaatsuitbreiding
Met Shopware Multichannel Connect kun je alle relevante marktplaatsen centraal beheren - zonder extra administratieve inspanningen.
✅ Regionale marktplaatsintegratie & automatisering
Gecentraliseerd beheer voor verschillende marktplaatsen in verschillende landen
De perfecte kanaalmix voor je bedrijf: meer dan 950 kanalen, waaronder alle wereldwijde marktplaatsen en lokale of categoriespecifieke marktplaatsen
Automatische productfeeds & aanpassing van gegevens per marktplaats.
✅ Belasting- & prijsbeheer per land
Automatische belastingberekening & regionale naleving.
Dynamische prijsaanpassingen om concurrentievermogen per marktplaats te garanderen.
✅ Real-time magazijn- & verzendingsbeheer
Automatische synchronisatie van voorraden om oververkoop te voorkomen.
Flexibel beheer van meerdere magazijnen voor optimale levertijden.
✅ Efficiënt product- en orderbeheer
Gecentraliseerd beheer van alle orders van verschillende marktplaatsen via het Shopware platform.
Geoptimaliseerde fulfilment opties voor snelle leveringen naar verschillende landen, inclusief marktplaatsdiensten zoals FBA en ZFS.
5. beste praktijken voor succesvolle integratie in de wereldmarkt
Kies de juiste marktplaatsen voor je doelgroep
Niet elke marktplaats is geschikt voor jouw product. Analyseer waar je klanten het meest actief zijn.
Automatiseer uw product- en voorraadbeheer
Gebruik een gecentraliseerd platform zoals Shopware Multichannel Connect om handmatige processen te verminderen.
Vertrouw op dynamische prijsaanpassingen
Repricing tools helpen je om je concurrentiepositie te optimaliseren – vooral op prijsgevoelige platformen.
Houd rekening met landspecifieke eisen
Elke markt heeft zijn eigen wettelijke & fiscale vereisten – zorg ervoor dat je systeem deze automatisch afdekt.
Analyseer verkoopgegevens & optimaliseer je strategie
Gebruik tools voor gegevensanalyse om erachter te komen welke marktplaatsen het beste werken voor jouw bedrijf.
6 Conclusie: Succesvol op wereldwijde marktplaatsen met Shopware
Het beheren van meerdere marktplaatsen kan complex zijn – maar met de juiste technologie wordt het efficiënt en winstgevend.
✔️ Naadloze integratie in wereldwijde marktplaatsen zonder extra administratieve inspanning. ✔️ Flexibel beheer van prijzen, voorraad en verzending voor verschillende regio's. ✔️ Geautomatiseerde belasting- en nalevingsoplossingen voor wereldwijde expansie.
Begin nu met Shopware Multichannel Connect en optimaliseer uw wereldwijde marktstrategie!
¹ Ebook by ChannelEngine: The global benefits of expanding beyond North America, S.2f. ² Ebook by ChannelEngine: The global benefits of expanding beyond North America, S.3 ³ Marketplace Shopping Behavior Report 2025. ⁴ “Top 100 marketplaces grew 2.9% in 2022 to $3.2 trillion,” digitalcommerce360.com, 17 July 2023. Accessed 26 Sept 2023.
